Itération rapide, marges fines. VYRNA lit le ROAS face à la marge de contribution et la saisonnalité — pour que le verdict protège le profit, pas juste le volume.
Le problème DTC
Chaque dollar de pub est une décision de marge — et les métriques des plateformes ne connaissent pas vos marges.
Un ROAS de 4x sur un produit à marge de contribution mince peut quand même perdre de l'argent après COGS, livraison et retours.
Les créatifs gagnants s'épuisent en quelques semaines. Sans signal lié à la marge, vous scalez le gagnant d'hier vers la perte d'aujourd'hui.
Une hausse en novembre ne prouve rien. Sans contexte saisonnier, chaque comparaison flatte la mauvaise décision.
Ce que VYRNA en fait
VYRNA calcule ce que chaque canal rapporte après COGS, livraison et retours — et vous dit quel budget protège le profit.
Les comparaisons se lisent face à votre courbe saisonnière, pour qu'une hausse de novembre ne se déguise jamais en victoire stratégique.
Si la donnée de marge n'est pas connectée, VYRNA dit que le verdict ne peut pas être calculé honnêtement — et montre quoi connecter d'abord.
On recrute une première cohorte de design partners DTC. Revue personnelle.